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万兴科技吴太兵:拓宽产品矩阵 抓住消费类软件

07-27 科技

  历经近一年时间,科创板正式开锣启动,首日全线大涨。首批科创板企业以新一代信息技术产业领域的公司居多,在为市场注入新活力的同时也为市场创造大量新机遇。与之息息相关的软件信息行业也一直维持着高增长势头,机会不仅仅只局限于科创板,以A股市场消费类软件龙头股票万兴科技(300624.SZ)为例,在数字创意、办公高效垂直领域不仅拥有Filmora(中国版本:喵影工厂,原万兴神剪手)、PDFelemen,亿图等拳头产品,近期还不断地通过内部孵化项目和外部投资并购两种方式成功拓展行业宽度。

  消费类软件的概念来源于消费电子产品,代表企业有索尼、飞利浦等,这类公司的共同特征就是拥有大量的产品线,满足终端消费者的需求,这些消费类产品可以直接拿来使用,与其对应的就是消费类软件。而随着终端设备的不断增加以及平台的多元化,其应用场景也快速增长。

  实际上,万兴科技从创立伊始就和国内其他软件服务商以选择优先出海海外市场为核心策略,走出了一条不一样的路,历经海外市场10几年的锤炼,万兴科技(Wondershare英文品牌名称)已经在以欧美日为核心的海外市场获得了广泛的认可,近期又携其视频编辑软件Filmora(中国版本:喵影工厂,原万兴神剪手)回师中国市场,万兴科技的每一步决策都很好地顺应了市场发展趋势。

  万兴科技董事长吴太兵在接受经理人网专访时表示,万兴目标成为一家针对全球消费者提供长尾型消费软件、硬件以及服务的公司。很多公司是一个纵向发展的思路,在一个领域可能会做得很深,万兴更倾向于涉及到更多的领域,往宽处走。“也许我们任何一款产品,它的营收可能都不到十个亿, 但是当我们积累到几十甚至上百款产品,就一定会形成规模效应。 ”吴太兵表示。

  消费类软件的特点是开发周期短,见效快。万兴科技很多产品,基本三到六个月都会产出成果。据了解,其产品的拓宽,主要通过两种方式来实现,第一种是内生增长,在内部孵化;第二种是外延式扩展,投资并购成熟的小团队,成为万兴的工作室或者事业部。例如,万兴科技战略控股了绘图软件领域知名企业亿图科技,进一步拓展旗下办公效率业务线的产品矩阵。

  正如吴太兵所言,虽然Filmora、喵影工厂、PDFelement、亿图等产品在垂直市场上具有比较强的影响力,但是对于万兴目前来讲,不会把注意力只集中在无论是喵影工厂还是其他一些产品上。这其实也符合品牌不应该将鸡蛋只放在一个篮子里的基本投资逻辑。万兴的大平台小团队战略将会给市场带来新的刺激与震撼,从单一平台来讲,也许每一个品类都面临惨烈的竞争,但从整体上来讲,就鲜少找到与之匹敌的商业对手。未来,在整体消费类软件的格局的成功规划上,无论从研发实力和支持力度上万兴科技都将形成强有力的竞争壁垒。

  对于外界给予万兴科技是消费软件龙头企业的说法,吴太兵表示:“我们希望公司的业务线在进一步拓宽的同时,在每个细分领域都成为这个行业的NO.1。对于龙头,最终应该是多品类的产品,一个集合的,而不仅仅是某一个领域的龙头。”

  在逐步推进的新战略思维下,万兴科技的业绩表现成绩傲人,万兴科技2019年中报预告显示,其归属于上市公司股东的净利润,比上年同期增长10%-25%,盈利约5,314.69万元至6,039.43万元。

  近期,在拓展中国市场上,万兴科技的动作频频,不仅将海外部分明星产品进行汉化版,积极探索符合中国国情的服务模式,还通过资本的力量,战略控股中国企业亿图软件,拓宽产品线。而在回归中国市场之外,万兴科技并未忽略海外市场,在被誉为网红风向标的美国VidCon大会上,万兴科技就强化了与海外市场用户的联系。

  万兴科技步步为赢,紧密部署的宽战略下的大平台,正在为国内软件行业发展提供强大的动力。而对于“回师中国”,吴太兵特别指出,万兴科技本来是一家中国企业,中国市场目前的增长是高速和良性的。从政府推动正版化、国产化,到普通民众的支付意愿增强,支付方式发生改变等等,这都是良性的。“对万兴来讲,不管面临怎样的挑战,我们一定要补上这个中国市场这一课。所谓的回归不是回来,我们叫补课。从长期来讲,我们一定是要做全球化的公司,没有中国市场的全球化是残缺的。有了中国市场的全球化,我们才有自己真正的主场,才能够更好地参与全球竞争。”

  大平台赋能,小团队高效运作,一种创新的商业模式正在万兴科技落地。“我们希望万兴是一个能够孵化很多小团队的公司,成为一个平台型的公司。”吴太兵表示,未来万兴科技将构建一个集资本平台、管理、全球品牌营销为一体的平台,配有一系列的IT系统、运营支撑系统,营销的大数据管理系统,以及全球服务体系,为用户提供统一的服务。而平台上面,则鼓励很多独立的产品团队进驻,小到一个工作室、一个事业部,大到一个控股公司。公司的平台体系将支撑各子团队快速生产、推进市场。所以万兴科技的核心能力在于:通过大平台、大团队的组织创新,确保组织中的小单位能够快速与市场同频。

  吴太兵认为,虽然在产品线宽度上存在边界,但是这个边界还不是现阶段需要去思考的,更多的应该是去关注它的组织能力是否有相通性,从目标市场来讲,是否有相似的营销手段,且营销手段是否相通的。万兴科技宽战略的思考背后,是高瞻远瞩到市场的纵深性和广阔性。如果没有大平台的宽,就会是低效,必须通过大平台才能把各个小团队核心的东西共享出来,然后以最低成本、最高效率给小团队提供服务,实现平台赋能。

  随着企业的发展壮大,企业也会面临管理方面的新难题,而科技公司的管理方式不断演变,如硅谷推崇OKR管理法、华为建立轮值董事长制、阿里提出合伙人制度,甚至不惜自裁、反复以架构调整的方式激发企业活力,

  从大的层面来讲,吴太兵认为,万兴科技的企业文化没有大的变化。在万兴科技内部有一整套自主研发的IT系统,可对团队的运营状况实现全程跟踪,某种意义上来说万兴是一家数据驱动型公司,而数据驱动也将是万兴平台赋能的重要组成部分。

  从企业管理的角度来讲,吴太兵认为,企业要有一个长远的愿景,这个愿景一定能够指引这家公司不犯大的原则性错误的。其次, 创造一个良好的利益分享机制,把整个团队聚在一块,这是所有战略落地的关键。 最后,对万兴而言, 要在互联网时代实现全球范围内的机会与资源的对接与整合,以及风险的均摊。

  吴太兵总结说,企业必须有实力、遵循规则,并善于运用各种资源,才能更好地把握全球化机遇。

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